跌跌撞撞30多年 中国直销之路兵败后破产？雅芳发声明正立场：与破产公司并无任何关联！

　　当地时间8月12日，雅芳美容品牌的美国非运营控股公司雅芳产品公司宣布，已在美国特拉华州地区破产法院启动自愿破产保护程序，以解决其债务和滑石粉遗留负债问题。

　　同时，DSN网站8月16日消息报道，雅芳公司发布声明澄清立场，重申此次申请破产的雅芳产品公司“与独立实体的雅芳公司并无任何关联”。

　　对此，雅芳公司首席执行官Sun Moon也表示：“我们理解我们的业务结构存在混乱，并希望向我们的代表和客户保证，雅芳公司照常运营。雅芳公司在我们的母公司LG H&H的领导下制定了自己的路线，我们仍然致力于提供卓越的产品和服务，同时在美国、加拿大和波多黎各追求增长和创新。”

　　事实上也正如声明所示，破产公司与雅芳公司并无任何关联。

　　2016年，雅芳公司从全球业务中分离出来独立运营，专注于在美国、加拿大和波多黎各销售产品，并于2019年被韩国美容和个人护理公司 LG H&H 收购了雅芳的北美业务，并从那时起开始运营。

　　而雅芳产品公司实际上是巴西美妆集团Natura & Co的一部分，于2019年被Natura & Co以约20亿美元收购，并于2020年完成交易，成为其旗下四大品牌之一，仍以直销作为主营模式。自剥离北美业务以来，已不再在美国销售产品，但仍然是雅芳在美国以外运营实体的控股公司。

　　即便二者均使用同一“雅芳”品牌名，但却有着不同的业务范围和运营模式，雅芳公司是一个全球性美容化妆品品牌，而雅芳产品公司则专注于北美以外的业务。

　　此次雅芳产品公司申请破产，其实也是为解决300多起与滑石粉相关独立案件的无奈之举。雅芳首席重组官Philip Gund 透露，公司已花费2.25亿美元来应对人身伤害诉讼和和解金，累计总债务为13亿美元；如果没有永久解决方案，诉讼数量“只会继续增加”，但公司已经没有“足够的流动资金来提起诉讼和/或和解”这些案件。

　　对于雅芳，在直销行业并不陌生。作为最早一批进入中国的外资美妆品牌，雅芳于1990年进入中国，也曾留下“辉煌历史”：1998年在中国各地开设专卖店，据不完全统计，2006年雅芳中国已有6300多家专卖店以及2000多个商场专柜。

　　但在发展过程中，雅芳中国来回切换多种销售方式，最终被市场所淘汰。

　　2005年4月，由于雅芳进入中国后坚持单层次直销模式受到主管部门的欣赏，因此成为政府指定的唯一一家直销试点企业；

　　2006年，雅芳拿到国内第一张直销牌照，开始向“直销+专卖店”的双轨制模式转型；

　　由于双规模式二者不能共存，导致品牌产品价格体系混乱，专卖店数量锐减，2010年开始，雅芳中国转而投入到“全直销模式”中，这也需要回购大量囤货，彼时却对渠道削减后的业绩下滑束手无策；

　　眼看全直销模式无法适应市场变化，2012年，雅芳中国又开始重新专注于零售方式，再次淡化直销。

　　也许是因为雅芳中国在直销与零售之间的“摇摆不定”，让每一次转型成为内耗，公司的管理人员和经销商被弄得疲惫不堪，频频传出人事变动消息，雅芳最终也断送了自己在化妆行业的领头地位，并于2021年退回中国直销牌照，成为中国直销史第一家退回牌照的企业。

　　虽然雅芳中国跌跌撞撞30多年，在时代的变迁中逐渐失去往日辉煌，但它在中国直销史中“失败”的经历却是值得整个直销行业借鉴，从中汲取未来直销发展之道也未尝不可。

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